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行业动态

业绩不好的皮肤管理店,试试这种推广客户的方式

浏览次数:336 时间:2021-01-11 15:06:01

小皮具管理店大多位于社区、高层建筑或偏远的地方。他们没有品牌,没有口碑,很难发掘客户,所以很少有人了解他们。所以像这样的皮肤管理店,在开业初期或者生意不好的时候,可以试试玩9.9元,19.9元,38元,138元...超低成本体验项目。第一,以低价吸引客户,积累客户。如果顾客满意,她更愿意进店消费,重新办卡。而且我们有客户档案信息,可以定期拜访客户,邀请客户进店,有效转化客户提升绩效。
体验卡托解决方案。
体验项目基本都是保底或者亏本出售,赚取客户数量,为皮肤管理店的长期发展打下坚实基础。
首先,我们需要知道谁是我们的客户,他们的消费水平如何,以及皮肤管理店的热门商品。然后根据客户的消费水平,合理设计体验项目,让客户觉得便宜又赚钱!让顾客愿意进店。
我们即将开业——烟台适合养千金。
其次,皮肤管理项目要多元化,让客户有多种选择,如面部、身体、美甲、脱毛等,这样总会有一个能引起客户兴趣的。
下面的小系列将为大家分享一些不错的体验卡内容设计方案。
①增值体验卡198元:购买原价618元的项目体验卡仅需198元,其中包括:一次清洁管理小泡泡/原价168元,一次管理细嫩肌肤/原价218元,一次查胸/原价128元,一次疏通刮肩刮颈/原价98元。
体验卡项目很多,原价和优惠价对比,暗示客户体验卡非常实惠。而且,给每个人做一次标记,可以控制成本,激发客户对活动的兴趣。
②.128元高级体验卡:根据客户的肤质和皮肤问题选择美白、补水、祛痘、再生管理:卡包括:魔镜测试一次、面部纳米热喷一次、T区超微泡清洁一次、水氧活肤营养导入一次、超声波精华导入/电离子美白导入一次、头肩颈舒缓按摩一次、补膜营养+PDT一次
这个128体验项目其实可以细化,分为四张管理体验卡,让客户看得更清楚,选择也更多。
③.68元体验卡:韩国超微泡毛孔深层清洁,MTS微针引入补水精华,进口玻尿酸软膜,高分子水氧嫩肤,PDT光疗美肤,暖宫保健调理。
转发朋友圈推荐的好友,6个好友【必须是本地人,女,无微信业务】可以送雪花嫩肤+纯天然芦荟一次。
这张68元的体验卡终于转发到朋友圈送人项目活动了,很不错。它还利用朋友之间的推荐来推广商店,并增加了6名潜在客户。
其实很多皮肤管理店在做体验活动的时候都很担心赔钱。但是从上面学生店的体验卡方案可以看出,一个合理的体验卡设计还是可以保本的,不盈利不亏损的。
所以对于业绩不好的皮肤管理店,试试这种推广客户的方式,可能会给皮肤管理店带来更多的机会。
留住和锁定客户的技巧。
不回访客户,你的外联活动也不是白做的。客户流失大多与皮肤经理售后服务不足有关,未能及时解决以下问题,导致客户对我们的不满和不信任。
(1).客户没有看到效果。做了一周的客户管理,没看到效果,也不想回来了。严重的话我会要求退卡。
很明显,客户没有意识到皮肤管理,不了解皮肤的生长周期,不了解皮肤需要一个过程才能变好。所以在管理之前,要为客户定制管理课程,告诉客户改善皮肤问题需要定期管理,做好家庭护理。千万不要夸大管理效果。
客户管理后,要定期回访客户。一、了解对客户的皮肤恢复和护理;二是为客户定制家居护理和建议,使管理更好;第三,邀请顾客进店,保持管理效果,养成规律的管理习惯。
②.不利的皮肤问题。刚做了一两天管理,皮肤又红又刺痛,很难受。通常我们会觉得皮肤科医生不专业,摔过脸,不信任我们,对我们印象不好。
这时候,先安抚客户。告诉她这些都是正常情况,一两天就好了。
如果顾客还是不放心,就请顾客进店,免费检查,做冷静的修复管理,加快红肿刺痛的速度,更好的与顾客互动。
管理后,如海藻换肤、MTS、黑面娃娃、水光针等,会出现红肿疼痛、面部干燥、脱皮等现象。因此,在管理之前,必须告诉客户如何做好家庭护理,以减少刺痛。
③管理后皮肤越来越差。本来想在这里改善皮肤问题,但经过管理,皮肤越来越差,起疹子,长痘,长斑。
这可能是由管理项目或客户服务问题引起的。所以要了解客户的皮肤状况和居家护理,为客户分析。
MTS痘坑换海藻、叶绿素、爆痘之类的皮肤很正常,一定要提前告知客户。
皮疹、皮肤干燥、长斑大多与客户的家庭护理有关,其中一些对我们的产品过敏。比如皮肤修复期,客户化妆,导致过敏排斥。有些皮肤屏障胶在海藻换肤、MTS管理、刷酸、激光管理等后比较脆弱。,而且客户不按要求护理,没有大量的水和水分,没有修复和防晒,导致颜色重,长斑。
通过这种方式,皮肤管理中心帮助客户解决一个又一个问题,让客户看到皮肤正在变好,建立客户信心,坚信定期的皮肤管理会解决他们的皮肤问题,全程感受我们贴心的服务,喜欢和我们做朋友。




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